这里我结合自己和同事们，开发产品的经历，分析一下大牌口红和平替的区别。

1. 大牌更多成本在市场调研和推广，引领时尚。

一般的规律都是大牌率先推出某款产品或者色号，其他品牌进行跟随模仿。而大牌的引领地位，就需要对时尚和潮流有很敏锐的嗅觉。

大牌通过赞助和参与各种时尚秀场，和时尚圈保持着密切联系。大牌在开发一款产品前，需要进行大量的市场调研，而一份市场调研报告，就需要十几万人民币。

大牌在产品上市前还要做很多轮消费者测试，看用户对口红的接受度，并且逐步调整配方。

现在 ** 品牌最容易断货的色号就是学妹在公司法国总部负责开发的，配方来回修改了将近 200 次。产品上市后，再做各种营销，拍摄广告，掀起舆论话题，找明星代言，找博主推荐等，来提高产品知名度，以求成为经典或者爆款产品。

一支口红售价 320，其中物料成本，一般不超过 10%。但是 50%花在了营销和推广上。而平价替代的口红，则不需要做那么多调研，只需要模仿即可。

2. 回归产品本身，大牌贵在包装

美丽，其实是很个人的感觉，就很多女生来讲，口红的漂亮外壳很重要。

一般来讲，世界大型的化妆品公司，都会下属有很多贵价和平价品牌。就像欧莱雅集团，高端有阿玛尼 / 兰蔻 /YSL，平价也有美宝莲。

平价美宝莲经常复制大牌的某些热门色号，但外壳肯定不同。成本方面，外壳比里面的口红棒要高好多倍。

YSL 会花大价钱做外壳设计，选用那些有质感和光泽的材料，拿在手里就特别有分量感。

而平价美宝莲，则对这些外包装的东西，就没有那么讲究了，很多款口红，放在手里，轻如鸿毛。我和同事们，送人都送 YSL,自用都是美宝莲。

3. 很多标榜平价替代口红，为什么使用体验没有大牌好？——难以做到综合平衡

口红的使用体验包括多个维度，比如显色度，滋润度，持久度，易清洗度等。而把各个维度都做好是非常考验配方技术和难度的。因为他们往往是相互矛盾的点。

（1）显色度 VS 亮泽度

如果增强显色度，需要增加色粉的使用量，但色粉用量增大，又会导致整体色调暗沉不够明亮。

（2）滋润度 VS 硬度

使用一些液体油脂可以增加口红的滋润度，但是液体油脂增加会导致口红的硬度下降，变软。在夏季高温快递运输过程中，增加口红棒瘫软的风险。

（3）持久度 VS 卸妆难易

大家希望口红持久不容易掉色不容易粘杯。这需要增加一些成膜剂帮助口红牢固的贴附在唇部。但成膜剂增加，又会增加卸妆时候的难度。

一支优秀经典的大牌口红，就是把各个维度把握的刚刚好，在优缺点之间取得平衡，从而带给大家全方位的优良使用体验。平价替代的口红可以很容易调配出和大牌一样的颜色，但各维度全部做到一样却很困难。

4. 安全问题——平价口红和大牌一样的安全标准

有很多妹子找我咨询皮肤问题，我给那些非常爱学习爱上进的妹子组织了一个护肤群。在护肤群里，经常有人询问，那些便宜的口红能买吗？美宝莲玛丽黛佳等，只要几十块，用了安全吗？会不会比大牌含有更多的铅？

只要是化妆品，都要遵守《化妆品安全技术规范》。 其中规定了各种有害物质的限值。