近年来，我国各省市的三方POS代理明显增多，市场竞争日趋激烈。此外，一些省市来三方支付公司做POS高达6-8(面向市场)，所以代理商较多。一个城市有20-30个也不足为奇。

是什么让第三方支付公司在POS代理市场上竞争?是什么让代理商蓬勃发展?这些所谓的首次代理合作在这个领域有什么问题?

对于第三方收单公司来说有以下几个赢利点：

1 代理费 无论代理商废不废，代理费是不废的，有关系和有客户资源在5万左右，高的在20-50万，钱交的多，等级也高，名义上是风控，实际每个省市都是一样的，收上来的钱是一笔不小的数目，但也不得不承认，这个不是第三方支付公司的主要赢利点。

2 pos机具费 在第三方支付公司沿用的POS机具，大多都是国内的二线产家有的还是固网的电话POS，检测都过了，质量也还行，好处就是便宜，一个固定出厂价为550多的机具，给到代理手上将近800了，除去其他的一个至少进账200元左右，有的三方公司一天POS量就是数百和上千。即便这样，这个也不是主要的盈利。

3 流量费用三方支付公司在行业内基本沿用就是一个商户号下的多个POS，其商户号基本封顶，而其他大多给予代理在0.0075-0.0085的费率，主要是二次清分下基本可以不走银联的7:2:1的分配模式，其主要盈利基本来源于此，数字往往是猜测不到，所有从事这一行大多靠这个赚到一大桶金。

对于代理，他们为什么又积极喜欢去做三方支付呢？主要也有3点。

1 即便三方支付公司在POS上拨了一层皮，但是一台POS无论是押金还是售卖基本在2000左右，移动POS高达3500元，盈利明确。

2 即便流量收入在交易额的0.00125-0.002之间，但是如果商户量多还是稳定，所以在这个上面还是有一定的收入的。

3 做pos生意，这个原本银行做的事情，现在自己能做，好歹也是一个体面差事，原来有资源的更是方便。

其实对于第三方支付公司其风险存在很小，那么其他事宜不多的情况下做第三方支付POS代理具体存在什么问题呢？

“三方支付公司对于POS代理的手段基本也差不多，首先保证金准入，低扣率，套扣率发展市场，有的还是对私发展POS。待相关机构追查时，首先提高扣率，其次对私转对公，限制代理商发展商户入网，提高保证金，关闭信用卡交易。这5招下去原来的代理基本死一半，剩下的基本优质了！”这个是我微博的一段话，确实也基本如此，其实还是存在很多隐性风险。

（1）管理不完善，代理公司容易出现员工倒卖POS和携款出逃现象。

（2）如果遭遇风险，由于不是本地银联商户号，其主要责任还是在代理身上。

（3）在本地做银行清分的时候，本地银行对于长期划拨的款项由于担心风险会冻结商户资金，商户会上门找麻烦，如果没有合适的解释其冻结是长期的。

（4)由于从事行业特殊，在出现风险交易封停机器的时候，会有不法份子的纠缠，且诸多没有风险意识代理教训都是惨痛的。

以上4个风险原本在第三方支付公司，但是做合作期一般都是代理承受其相比更加大风险，往往没有风险意识赔的总比赚的多。而对于第三方支付公司在线下收单情况下，利用合作资源确实是一个很好的事宜，风险极小！